股票简称：浪潮资讯 股票代码：000977

证券代码：000977 证券简称：浪潮资讯

浪潮电子信息产业有限公司

2022 年 4 月 13 日投资者关系活动记录表

身份证号：2022-001

投资者关系计划

类别

√特定对象研究□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演

□实地考察

□其他

参与者

本次活动采用电话会议形式，共有215人在线参与

参会人员，详细参会人员名单见文末附表。

由于本次投资者调研活动采取电话会议的形式，所以没有参与者

法律签署研究承诺书。但在交流活动中，我司严格遵守相关规定

相关规定，确保信息披露真实、准确、及时、公正、不披露

学生未披露重大信息泄露等

时间 2022 年 4 月 13 日

地点：浪潮科技园S05楼会议室

形式电话会议

上市公司接待员

成员姓名

副总经理、首席财务官兼董事会秘书吴龙

证券投资部经理王莹莹

通讯内容及详情

问答记录

一、公司管理与战略解读

坚持不断创新，让浪潮信息不断创造新局面，不断改变

全球服务器行业格局。浪潮信息经过20多年的发展

已成为全球领先的IT基础设施产品和解决方案提供商

我们在全球拥有8个研发中心、6个生产中心和6个服务中心

用心，业务覆盖120多个国家和地区。

2021年，面对反复出现的疫情、贸易摩擦和地缘政治等问题

在利好因素的影响下，浪潮信息得到投资者和分析师的支持

在公司员工的共同努力下，依托领先科技产品的实力，

经营业绩创历史新高。根据IDC最新数据，浪潮将于2021年服役

服务器排名全球第二，继续以30%+的市场份额领跑中国市场。

公司2021年年度报告主要内容解读如下：

1、2021年度经营数据解读

资产状况，2021年底公司总资产4.62.8亿元，

同比增长20.58%，主要是营业利润和应收账款增加

随着库存的较大增加。应收账款的增长主要受出货速度的影响，

四季度出货量较大，相应货款尚未到期收回。保存

商品的增长主要是由于市场供应紧张和材料价格波动等市场不确定性

在某些因素较大时主动备货，以确保客户供应和交付。

从收入和利润来看，2021年公司将实现营业收入67亿0.47亿

人民币，同比增长6.36%，归属于母公司净利润20.3亿元浪潮信息股票，同比增长

36.57%。公司经营保持平稳态势，业绩连年刷新纪录

高，盈利能力持续提高。

按产品结构的收入来看，来自服务器和组件的收入为643.42

亿元，同比增长4.02%，IT终端及备件业务实现收入24.57

亿元，同比增长160.70%。

从行业收入来看，电信、金融行业和企业客户增长

互联网行业迅速下滑。

现金流方面，公司2021年实现经营性现金流净额

-82.89 亿。主要是全球原材料供应紧张，公司增加备货

原因。

研发投入方面，2021年研发投入28.32亿元，占营业收入

摄入比例4.22%。研发人员3002人，占比40.45%，其中

1200+硕士以上学历。

此外，公司也更加重视ESG的建设，积极承担和

履行企业社会责任，不断完善治理结构和治理水平，坚持

绿色可持续发展理念是实现“碳峰”和“碳中和”的关键

期间，浪潮信息探索绿色数据中心解决方案，惠及经济社会

发展以创建“低碳”数字基础。

2、公司未来发展战略

充分利用数据中心、基础设施等方面的强大能力，

助力行业和客户业务快速成长，加速社会智能化转型，

这是我们的目标，也是我们业务的驱动力。

浪潮信息始终坚持以技术创新为根本，在服务上不断突破

服务器行业核心技术，研发中国第一台高端服务器，同时收紧

紧跟科技前沿，引领云计算和人工智能产业变革，做浪潮服务

服务器销量从不足1亿增长到近700亿，成为全球第二大

大型服务器供应商，成功实现中国服务器行业从“跟随”、“加入”的转型

从“跑”到“领先”的飞跃。

目前，无论是经济、社会发展还是个人生活，都遥遥无期

不要启用服务器支持。服务器承载各种信息系统，从大型到银色

银行存取款、电信计费、证券交易、电力调度、小到人网

购物、移动支付、移动聊天、社交媒体都离不开后台

信息系统也离不开服务器的支持。算力已经成为了

当今时代的核心生产力。在IPF2022浪潮信息生态合作伙伴大会上

会上，浪潮信息、IDC、清华大学全球产业研究院联合发布报告

发布《2021-2022年全球算力指数评估报告》。这是世界上第一个

算力指数研究的重要成果，覆盖中国、美国、日本，

包括德国和英国在内的十五个国家。

中华人民共和国“十四五”规划明确提出“数字中国”的发展目标，

加快建设数字经济、数字社会、数字政府，实现数字化转型

推动生产方式、生活方式和治理方式的变革。服务器是驱动程序

各行业数据和信息流的“心脏”，服务器行业是支撑

数字中国的基础产业具有重要的整体意义。

浪潮的快速发展离不开投资者的支持，也需要

有利于公司对计算行业的前瞻性判断，积极实施智能计算战

战略上，率先布局人工智能、边缘等技术领域，依托产品，

技术与生态在智能计算领域不断深化。

目前，智能计算已成为数字经济发展和社会变革的驱动力

作为全球领先的智能计算企业，浪潮的核心生产力将是

以开源为原则，不断完善和加强产品技术布局，积极

开发开放计算和AI，为智能计算中心提供算力支撑，在算力基地

基础设施正在深入和广泛地发展，帮助企业抓住数字化转型

新机遇为数字经济注入无限智慧和活力。

二、回应市场高度关注的常见问题

1、公司如何看待今年的供应链情况，是否大规模囤货

为应对这种情况，估计今年的毛利率和资产减值

损失的影响是什么？

答：目前，由于疫情反复、贸易摩擦和地缘政治等原因。

综合因素影响，全球供应短缺趋势仍无缓解迹象，

从主要零部件到机械零部件和零部件的价格都保持在高位，甚至

大多数价格仍呈上涨趋势。目前最快拿到四季

拐点是唯一可能的。公司大量备货确实是为了应对

事前做出运营决策，保障客户供应和交付。

当然，公司的备货一定要根据资金压力的范围而定

也是充分分析订单需求和原材料价格走势的前提

下来。公司深耕服务器行业，深知市场供需和材料价格变化。

有比较成熟的预测体系，公司和主要供应商都保持良好的业绩

良好的战略合作伙伴关系，预计减值概率非常低。公开的

公司始终与上下游沟通顺畅，建立了良好的价格传导机制

系统对公司毛利率影响不大。

2、经营现金流为负的原因。

答：主要是公司在积极备货。公司综合资质良好

好，信用等级AAA，可以获得低成本贷款，同时公开

公司授信额度充足，融资渠道也不断丰富，资金链形势安全

完整而稳定。

3、您如何看待企业市场的竞争，我们有哪些优势？

答案：随着技术的成熟和数字化、智能化技术的落地，

以前的企业客户设想的目标是通过技术解决方案来实现的，这也是

间接推动了我们的快速发展，近年来我们企业市场的发展

速度远高于市场自然增长，越来越多的公司愿意与我们探讨

关于智能制造、边缘计算、场景化智能空间管理等

向上有很大的需求和发展机会。

国家政策层面也一直在鼓励创新，鼓励数字产业发展

国家、行业、企业自己都会投资，这会给我们创造机会

创造了很多市场机会，从国内信息化和数字化的实际情况来看

从情况来看，确实是这样的。近年来我们一直是企业级客户

用户业务的增长速度也是一个验证。

我们的核心竞争优势主要体现在以下两个方面：

首先，我们拥有丰富的产品线，并且我们与客户保持着牢固的关系

密切互动，充分了解他们的痛点和智能转型经验

过程中需要什么，然后拉通和组合产品线，最终解决问题

以解决方案的形式交付给客户；

第二，浪潮一直秉承开放生态，产品适应性强，品质优良

准备好良好的产品研发、生产和供应能力，以面对一些新的窗口期

交付能力是我们的竞争优势之一。

三、问答

1、今年的预期费用率是多少？公司去年净利润率

我已经达到了3%的水平，今年你有什么目标吗？

答：2021年销售费用率和管理费用率有不同的进展

程度降低。公司规模效应出现后，销售费用、管理费用

增长速度不会像之前的快速扩张期那么快，公司也在继续努力

为了降低成本和提高效率，费用率应该有下降的空间。

从长远来看，净利润率会上升，但公司今年的目标

首先是稳住目前的水平，然后再考虑稳步前行。

2、互联网行业客户是否迎来复苏？从订单方面我们可以

可以给予什么样的跟踪和指导？

答：2022年一季度业绩受多种因素影响

是的，我们必须遵循业务规则，同时满足客户的需求，

受国际国内环境影响，发货节奏会有一些变化。

对于全年，维持谨慎乐观的预测，互联网需求将从

以往的高速增长正在逐渐向高质量增长转变，无论新旧

或者一些基于业务发展的前瞻性投资，会有需求。

3、公司2022年Q1营收增速高于利润增速。我们会一个

是什么导致了季度保证金变化？

答：一季度经营状况受汇率、计提和发放两项规定的影响

受货品节奏等综合因素影响，建议投资者拉长周期看全年

成为公司的利润率。另外，公司更看重收入和利润的绝对数额

价值的增长是否符合公司的预期，这也是公司重要的商业决策

影响元素。

4、公司如何看待非互联网行业客户需求的变化，并接受

结构会有更大的变化吗？

答案：通信行业和金融行业正在推出高价值产品，

对他们自己的数字化的需求增加了，对其产品的需求也增加了。此外，

企业市场的比重也会增加，目前的数字化技术、信息化

信息化技术尚处于被企业充分了解的过程中，企业处于信息化手段的过程中

了解和深入了解，下一步我们将继续加大宣传推广力度

广泛的力量。

5、2022年Q1公司高增长主要来自哪些行业？

答：从客户结构来看，增量主要来自互联网行业，

还有通信行业。全年增速不会像一季度那么激进，

客户需求节奏和业务模式将发生变化。但是产品老了

续订，以及客户的前瞻性投资，也将在今年的需求端发挥作用

提升效果。

6、2021年公司海外收入占比下降，毛利率下降的原因

因为？

答：海外收入包括海外客户订单和国内互联网客户订单

去年互联网行业海外客户交付的订单比例处于低位

谷底时期，公司海外收入占比下降主要受此影响。

7、英特尔新平台发布对公司业绩的驱动作用是什么？

初始发布时的毛利率更高吗？

答：在新平台发布前，公司已经提前参与并进行了技术推广

测试。新旧平台将并行一段时间，业务由客户需求驱动

占优势，与平台的切换关系不是特别大。

毛利率的提高主要得益于技术研发设计的改进。这项技术

技术改进是我们提高毛利率的方式，而且只能通过平台

转产带来的毛利率提升浪潮信息股票，难度大，难以维持。针对不同的客户

集团，公司也将通过不同的策略，共同提高毛利率。

关于本次活动是

不应披露任何材料

大信息描述

本次活动不涉及应披露的重大信息

活动期间使用

有用的演示，演示文稿

提供的文件和其他附件

参与者名单

日期 2022 年 4 月 13 日

附件：参与者名单（排名不分先后）

序列号名称的组织方式

1 刘迪凯戴蒙

2JulianLIUHillhouseCapital

3DorisWangManulifeHongKong

4MarkTANGPolymerCapital

5陈焕龙RWC

6 唐杰勇三星

7 张晓东惠灵顿

8李奥园安心基金

9何雨涵安心基金

10雄地伟安信证券

11许娟娟百年资产

12路遥之百桥投资

13李倩 北京元和投资基金管理有限公司

14 赖坤宏投资

15 徐瑞毅碧云资本

16陈秀能财通证券

17黄勇常春藤

18程希云常春藤

19桑孜冲积资产

20范景涵冲积资产

21 蔡其诚创造财富和万亿事业

22罗鹏伟春江资本

23李彦宁大成基金

24赖鹏大家的资产

25刘杰大研资本

26 周坤凯淡水投资

27肖思奇东北证券

28陈维文东方阿尔法

29方科东方财富证券

30曹俊鹏东方基金

31濮君益东方证券

32张开元东方证券

33朱冰冰东吴基金

34 杨振华敦和资产管理

35丁玉轩与资产管理

36东风桥方圆基金

37 风飞扬枫泾资本

38孙冠秋风培投资

39Vivian Fidelity Fund

40王家臣富国基金

41妙富富国基金

42 文雅古河资产

43刘建生广东狐尾资产管理有限公司

44刘浩兆广东三道合力投资基金管理有限公司

45 王启觉 广发证券

46李斌光裕集团

47陈正宇国海富兰克林基金

48刘旭明郭华兴益资产

49 习克松 国家外汇管理局（外汇储备）

50阳炎转国银证券

51 张凡中国人寿保障基金

52Ginger 英泰基金

53傅晓芹国信证券

54胡永军国银资本

55季度晨曦海辰投资

56刘海晓海富通基金

57杭州银行财务管理规范

58薛翔航银财务管理

59鸿雁杭州九龙资产

60去祖华杭州西安投资

61清晨和谐一号

62 庄子超宏道投资

63 金山裕鸿诚投资

64方云龙宏道投资

65朱文浩华安财险

66张天华安证券

67王文龙华创证券

68 邓益华创证券

69李亚东华融证券

70天兴华山投资

7100万亿林华泰证券

72王小倩华泰证券

73 鹏钢华泰证券

74江宏民华泰证券

75 刘瑞华泰资产管理

76 通威华夏基金

77张涵中国人寿

78陈平汇丰晋信基金

79鼎诚汇丰证券

80周晓东汇泉基金

81杨元汇天府基金

82夏正安汇天福基金

83谢泽林丰收基金

84左渊明建新基金

85邵伟建顺投资

86张元地江海证券

87张丽英江苏瑞华投资

88刘夕的长期投资

89朱文杰巨无霸

90尹凯军与资本

91陈宝健开源证券

92刘逍遥开源证券

93丁凯盛蓝墨投资

94许洁超的资产

95翟云龙凌泽投资

96 耿云灵逸资产

97张小弟路宝投资

98黄辰马可波罗

99中华茂源财富

100鼎范伦民森投资

101刘晓涵民生Plus白银基金

102陈启航民生银行

103段一帆摩根士丹利华鑫基金

104马子轩摩根士丹利华鑫基金

105周元阳摩根士丹利华鑫基金

106梁国柱申万灵信基金

107曾文宏北方基金

108 Weeks Building St Nord 基金

109董伟鹏华基金

110罗正鹏华基金

111李维清鹏湾投资

112潘建平鹏元资产

113刘杰平安基金

114颜磊平安证券

115张亮平安资产

116 傅一凡安全资产

117北永飞平安资产

118陈金生上海浦东发展银行

119廖欢欢朴银盛基金

120乐宇群益投资函

121张红云任桥资产

122KynaWong 瑞士信贷证券

123申玉峰瑞信证券

124王小琼瑞信证券

125黄文豪瑞意投资

126陈荣生若曦投资

127 风辰的三星信

128张彦坤好路投资

129罗启天上海保险银行投资

130白云涵上海环益基金

131于云天上海盘侯

132胡晓军上海若川资产

133张乐上海同源投资

134路凤鸣上海同源投资

135 王海宇 上海通通资产管理有限公司

136李德辉投资摩根大通基金

137陆洋商银基金

138郑中商银基金

139张建宇神钢证券

140王浩然神九资产

141黄中煌神万宏源

142崔航申万宏源

143贾梦阳申万宏源证券

144张林深圳远望角投资管理企业

145张海涛的谨慎资产

146六月神智资产

147王雪峰人寿资产

148徐杰盛喜投资

149 杨森施罗德基金

150朱坤施罗德交通银行财务管理

151杨利世北投资

152雪球雪球资产

153王哲太平洋资产

154张敏泰新基金

155白永平天河投资

156张宇天鸿基金

157郑宗杰统一信

158张益谦万山资本

159 卞大力 暮光不灭

160余天家五地投资

161% 投资于 Sabre 五地

162中腾飞悟空投资

163 林晶西部利得基金

164梧桐西部利得基金

165余小昌遇上资本

166元海宇新华养老

167陆世杰兴全基金

168孙干兴业证券

169姜耀坤行银理财

170雷港玄帝投资

171 王皓一诺资本

172王小强易懂投资

173 徐康银河证券

174李鲁鑫银河证券

175吴燕京银河证券

176任杰永赢基金

177正中永珠投资

178豪标宇辉资本

179个世象源资产

180徐小勇长安基金

181胡继元长城财富

182王家佳长城基金

183吴启云长江财富

184李宇长鑫基金

185林伟宇招商信诺资产

186吴通投资管理

187庄园招银财富管理

188张张浙商基金

189毛维文知普资产

190谢兆毅中耕基金

191李秀中金资产管理

192 丰达中金资产管理

193李茂君中科沃土壤基金

194刘金辉中欧基金

195许文兴中欧基金

196姜万英中泰证券资产管理

197金威中信保诚资产

198 施伯君中信股份有限公司

199刘英飞中信固定收益

200佳裕利中信里昂

201陈继文中信证券金融

202金晓中信证券

203 韩旭东中信证券

204杜杰中信证券

205杨志涛中信证券

206鼎启中信证券

207杨泽源中信证券

208刘文舒中信证券

209许一清中信证券

210刘坤中信资管

211罗一超中信资管

212林峰中信自营

213张向东中银基金

214杨思瑞中银证券

215朱占宇中国邮政生活